怎么理解拼多多搜索和拼多多场景推广
2020-04-15 10:34:13

很多拼友咨询我这个新手,总问搜索和场景有什么区别,我只能按我现在阶段我理解的告诉大伙!不一定对,供大伙参考!

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搜索推广像过山车,爬坡时你能接受,滑下时和过弯道时你心跳加快,加快,脸色苍白!又特兴奋!

场景推广像排队,急也没用,排好了,别动,总会叫到你,“狗剩” “狗剩”来了吗?来了就快来领低保金过时不侯呀!

给大伙开个小玩笑,方便理解!

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也可以这样理解

当你去菜市场买肉时,你指着块肥肉说:把这块里的肉丝剁下来5斤不要一点肥的包好,把肥的不带一点肉丝的再来5斤包好,这就是搜索推广,而这时你周围很多买肉和卖肉的都聚了过来,那,这些人就是场景推广,

一个是精准有目的的选择,搜索推广,

一个是一群人在寻找和选择,突然一个大婶心里嘀咕,我看他旁边那家卖肉的也不错,于是大婶在另一家买了2斤3两,这就是场景推广的好处,

卖肉的王胖子想,这样的主顾多来点就好了,于是,搞了活动,薄利多销,这个代价就是搜索推广需要付出的不过相对来说更精。

而大婶没选择王胖子就是场景带来的意外事件,从这个小故事能看出围着的人多,也是为什么做场景推广的拼友多的原因!

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好啦,这会大家明白了吧,要还是不是很清楚看下面

搜索推广与场景推广对比

1. 精准关键词点击,当然咱的链接里有没有那个词,有没有被收录没人告诉咱,我试过烧钱快,来的人都是没加思索,直接进来的,然后从头问到脚,下单几率半对半。

而场景推广来的人都是看了好几家,对比了好几家,最终选择你的商品的人,大多来了直接砍价,下单或者过几天下单!

2.主角配角关系

搜索顾名思义已经告诉机器人系统要找什么,但还是模糊,比如喝的,穿的,用的,那这时机器人在考虑什么呢?给你展现什么呢?所以就有了,细分的关键词,当喝的,水,出现时,水,喝的,喝的水,水喝的,就会有4种关键词,这是除你外其他人录入的,所以就有了竞价,你出5毛,他出1块,那他的链接商品就优先出现,这是展现多点击多咨询下单的就多,同时你的花费也就多,如果你经过一段时间能算出你的投产比,利润比,也就是咱常说的挣钱,还是赔钱?好调整是否继续或者调低出价,你认为这是主角吗?

场景的出现给了买家更多同款选择,也给了不同卖家一个竞争的机会,意思就是销量不高的也有机会在别人看完他商品后,翻到你的商品的机会,这个不是大婶,而是你的操作让你的商品有机会展现在同类商品底下,那么你认为这是配角吗?

3.收藏商品习惯对比

以我的经验搜索推广比场景推广收藏的利率大,可能跟手机屏幕拇指滑动有关,评论滑动3次屏,如果你的商品正好在这范围出现,下单收藏几率就大,

4.费用对比

搜索推广展现快,点击多,因精准,费用也更高,这里咱们就要量力而行了,投产比低于6的,就要考虑下怎么调整了,具体调整那些地方?每个人的观察度角度不同调整的方向也不同,实在找不到调整的地方就不动它,越是高销量和初期销量投产比越低,而恰恰是中期发展的上不去下不来卡在那,也叫瓶颈,怎么突破确实需要运营出招,像我就没找到,因为我也是小白,

场景推广比较均匀,当然我指你选择的是智能推广,还有人常笑话,你怎么投产比才零点几,你怎么做到的,这是反义词,咱们知道,遇到这种人说你,别气,因为他已经忘记了初心,忘记了他当小白的时候,以我的看法,别管是几,有就是好事,说明有一个人喜欢你的商品,你针对的是全网售卖,未来就会有更多人喜欢只要你想办法让他们看到你的商品!场景推广是个不错的辅助,花费均匀,稳定,可操作性强,技术含量低,这也是为什么很多拼友选择的原因!

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新商品推广计划

1.先场景推广,让你的商品出现在你同类对手底下,这不叫竞争,好比,买菜的市场,一个通道,一排或者对着排开,让顾客有挑选的余地,前提是你占位就必须先报名一样,观察下有没有销量,积累销量和评价。

2.如果发展推广后有点销量,可以试着开搜索,怕钱烧的快,时间段你少选择点,再观察。

3.当你发现在你不动链接情况下,比如每天30元开车,订单几乎固定每天数量,咨询数量也固定,在那发现?就是说每天差多固定在某一时段咨询和下单的时间,当你发现这种情况时就是到了一个阶段,你可以尝试加大推广金额。

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总结,不管你搜索推广还是场景推广,目的都是让人点击,光展现没用,只有点击后,用户的手机里才会有你的商品位置,官方给卖家设置了一个最大好处就是当点击某一商品,这部手机就会在每次打开时都能第一眼看到之前点击过的,也就是只要用户需要你这个商品,今天不下单迟早会下单,

好了,就啰嗦到这里,我也在边学边记录我知道的经验,不一定适合你但做个参考还是有用的,

切记要量力而行,不要野蛮开车,就算你买的起油,车也要保养,否则金山银山很快也会烧光!预祝各位有个好收获!一起加油!

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